Sales/Account Manager (ERP рішення від Microsoft)

Innoware – провідна ІТ консалтингова компанія, Microsoft Solutions Partner, сертифікована у сфері кібер- та інформаційної безпеки (ISO/IEC 27001). Ми допомагаємо бізнесу підвищувати ефективність роботи та забезпечувати захист даних шляхом впровадження ІТ рішень від Microsoft – ERP, CRM, Power Platform, AI та надійної хмарної ІТ інфраструктури. 25 років ми надаємо послуги високої якості, і за цей час команда Innoware реалізувала понад 500 проєктів в Україні та 18 країнах світу. Серед наших клієнтів – такі успішні та всесвітньо відомі компанії, як Ciklum, Elcore Group, KERNEL, Nova Poshta, “Оболонь”, Американська торговельна палата в Україні (ACC), SOS Children’s Villages, Orbico та багато інших.

Головний офіс Innoware знаходиться у Києві, і саме тут ми зараз працюємо над важливим завданням для українського бізнесу – переходом від програмного забезпечення російського походження (зокрема 1С/BAS) до сучасних, безпечних і міжнародних рішень від Microsoft. Сьогодні в Україні формується великий попит на такі зміни, і Innoware допомагає бізнесу пройти цю трансформацію, впроваджуючи рішення на базі продуктів Microsoft та адаптуючи їх до українських реалій. Разом із цим, з нами залишаються наші давні та додаються нові зарубіжні клієнти, які цінують професіоналізм наших ІТ спеціалістів.

У зв’язку з таким активним розвитком і запуском нових стратегічних проєктів в Україні та за кордоном ми розширюємо нашу команду продажів і запрошуємо Sales Manager, яка або який буде закривати угоди та працювати з лідами у сфері ІТ консалтингу.

Шукаємо людину активну, готову багато та якісно вивчати нові для себе продукти. Зі свого боку ми пропонуємо детальний навчальний гайд та професійну підтримку менторів.

Локація: Україна (дистанційно або ж гібрид у Києві – за твоїм бажанням).

Географія твоїх клієнтів: Україна + ЄС, ОАЕ, Велика Британія, США.

Джерела лідів: ~95% – вхідні теплі ліди від маркетингу, ~5% – твій власний пошук.

Твій продукт: фокус – на продаж послуг впровадження та підтримки ERP рішень Microsoft Dynamics 365 Business Central та Microsoft Dynamics 365 Finance and SCM, які допомагають компаніям підвищувати свою ефективність і захищати дані.

Твої ключові завдання та зони відповідальності:

• Активно комунікувати з лідами – визначати потреби та очікування потенційних клієнтів, кваліфікувати їх за BANT, фіксувати всі взаємодії в CRM.
• Вести угоди від першого контакту до підписання – здійснювати перемовини, організовувати та проводити зустрічі, презентації компанії, демонстрації IT рішень.
• Готувати всі документи, потрібні для успішної угоди, зокрема комерційні пропозиції, тендерну документацію, договори (спільно з юристами).
• Вибудовувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами, зокрема підтримувати регулярну комунікацію, надавати інформацію, необхідну клієнту для прийняття рішення про співпрацю з нами.
• Брати участь у PR та бізнес-активностях – відвідувати online та offline заходи Innoware та наших партнерів, представляти на них нашу компанію, активно знайомитися та комунікувати з учасниками.
• Розвивати власну експертизу – глибоко вивчати рішення/продукти, які ти продаєш, аналізувати ринок, шукати нові можливості для продажу.

Досвід і знання, які ми очікуємо:

• Ти маєш від 3-х років досвіду на позиції Sales, Account, Marketing, Support або Project Manager у сфері: ІТ консалтинг (ERP, CRM, Power Platform, хмарна ІТ інфраструктура, SaaS), аудиторський або бухгалтерський консалтинг, Telecom, IoT тощо.
• Орієнтуєшся у типах B2B IT рішень – які вони бувають та які вони закривають потреби бізнесу.
• Маєш досвід ведення декількох клієнтів або проєктів одночасно, досвід співпраці з кросфункціональними командами.
• Твоя англійська – Upper Intermediate або вище, вільно та грамотно володієш українською мовою.

Nice to have, проте не є обов’язковими вимогами:

• Досвід участі у проєктах впровадження ERP або інших ІТ рішень зі сторони замовника.
• Досвід продажів послуг впровадження ERP або CRM рішень будь-якого вендора – Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, IT-Enterprise або інших.

Soft skills, важливі для успішності на цій позиції:

• Ретельність, прагнення до високої якості.
• Здатність ефективно діяти самостійно та бути надійним партнером у команді.
• Доводити справи до кінця, брати відповідальність за результати.
• Вміння пріоритезувати завдання, дотримуватися дедлайнів.
• Сильні комунікаційні навички.
• Ініціативність та проактивність, здатність бачити можливості для розвитку бізнесу та пропонувати рішення.
• Бажання зростати у сфері продажів – готовність навчатися, вдосконалювати навички переговорів, аналізувати ринок і досягати високих результатів.

Що ми пропонуємо:

• Розвиток і підтримка – індивідуальний навчальний план по рішеннях Microsoft та послугах Innoware, які ти продаватимеш, менторство від досвідчених колег, реальні можливості кар’єрного зростання.
• Широкі можливості для продажів – Innoware має рішення, що покривають майже всі потреби бізнесу в ІТ інфраструктурі – ERP, CRM, Power Platform, Azure, Microsoft 365, AI сервіси, рішення для безпеки та багато інших.
• Різноманітна робота – комунікація з клієнтами з різних сфер та країн, участь у розвитку бізнесу Innoware в Україні та за кордоном.
• Наші цінності та корпоративну культуру – Innoware – це середовище відкритого, професійного спілкування, командної роботи, чесних відносин та взаємної довіри. Ми підтримуємо один одного як у роботі, так і в житті. Ми дотримуємося проукраїнської позиції, не працюємо з російськими компаніями з 2014 року та активно підтримуємо Збройні сили України.
• Дистанційний формат: full remote із зустрічами в Києві ~ 1 раз на місяць.
  Якщо ти в Києві, за твоїм бажанням ти можеш працювати також у нашому київському офісі.
• Work-life balance – стандартний графік з 9:00 до 18:00, з гнучкістю ±1-2 год., оплачувані відпустки та лікарняні, вихідні (Сб, Нд) та додаткові вихідні на свята.
• Формат співпраці – постійний full-time контракт.
• Компенсація – фіксована ставка + бонуси за виконання KPI та від продажів без верхньої межі. Це must-have, проте додамо, що оплата у нас у повному обсязі та без затримок.

Хочеш продавати топові ІТ рішення від Microsoft та Innoware і розвивати свою кар’єру?

Надсилай детальне резюме українською або англійською мовою на IWwork@innoware.com. Ми уважно розглянемо твоє резюме та зконтактуємо з тобою, якщо твій бекграунд відповідає очікуванням по вакансії.

Приєднуйся до команди Innoware – продавай, розвивайся, досягай більше!

Дізнавайся більше про Innoware

Дізнавайся більше про вакансії в Innoware