Sales Manager (Microsoft Dynamics 365)

Innoware – провідна ІТ консалтингова компанія, яка надає послуги впровадження та підтримки ІТ рішень Microsoft – ERP, CRM, Power Platform, AI та хмарної ІТ інфраструктури. Ми – Microsoft Solutions Partner, працюємо з 2001 року, і за цей час реалізували понад 500 проєктів для клієнтів з України та 17 країн світу. Дізнавайся більше про Innoware за посиланням: https://innoware.ua/about/.

Innoware розширює бізнес і шукає Sales Manager, який/яка буде закривати угоди та працювати з лідами у сфері ERP рішень.

Локація: Україна (дистанційно або гібрид у Києві).

Географія клієнтів: Україна + ЄС, ОАЕ, Велика Британія, США.

Джерела лідів: ~95% – вхідні теплі ліди від маркетингу, ~5% – твій власний пошук.

Твій продукт: послуги впровадження та підтримки ERP рішень Microsoft Dynamics 365 Business Central та Microsoft Dynamics 365 Finance and SCM – продуктів, що допомагають компаніям підвищувати свою ефективність і захищати дані.

Твої ключові завдання:

• Комунікація з лідами: визначати потреби та очікування клієнтів, кваліфікувати їх за BANT, фіксувати всі взаємодії в CRM.
• Ведення угод від першого контакту до підписання: перемовини, організація та проведення зустрічей, презентацій компанії, демонстрацій ERP рішень.
• Підготовка документів: комерційні пропозиції, тендерна документація, договори (спільно з юристами) та інші матеріали.
• Побудова довгострокових відносин: регулярна комунікація, надання актуальної інформації, follow-up листи.
• Участь у PR та бізнес-активностях: відвідування заходів, вебінарів Innoware та партнерів.
• Розвиток експертизи: глибоке вивчення продукту, аналіз ринку, пошук нових можливостей для продажу.

Досвід і знання:

• 1+ років досвіду в продажах, маркетингу або супроводженні клієнтів у сфері ІТ або технологічних рішень – ERP та/або CRM, Power Platform, хмарна ІТ інфраструктура, SaaS, Telecom, IoT тощо.
• Буде плюсом, але не є обов’язковою вимогою – досвід продажів саме у напрямі ERP або CRM рішень будь-якого вендора (Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, IT-Enterprise тощо).
• Розуміння потреб бізнесу у ІТ рішеннях, їх типів та призначення.
• Англійська – Upper Intermediate або вище, вільне та грамотне володіння українською мовою.

Якості, важливі для успішності на цій позиції:

• Уважність до деталей: точність, ретельність і прагнення до високої якості у всьому.
• Самостійність та командна робота: здатність ефективно діяти самостійно та бути надійним партнером у команді.
• Наполегливість і відповідальність: доводити справи до кінця, брати відповідальність за результати.
• Управління часом: вміння пріоритезувати завдання, дотримуватись дедлайнів і працювати з відчуттям терміновості.
• Комунікаційні навички: чітке та зрозуміле спілкування – усне й письмове.
• Ініціативність та проактивність: бачити можливості для розвитку бізнесу та пропонувати рішення.
• Бажання зростати у сфері продажів: готовність навчатися, вдосконалювати навички переговорів, аналізувати ринок і досягати високих результатів.

Що ми пропонуємо:

• Розвиток і підтримка: індивідуальний навчальний план по продуктах і sales process, менторство від досвідчених колег, реальні можливості кар’єрного зростання.
• Широкі можливості для продажів: Innoware має рішення, що покривають майже всі потреби бізнесу в ІТ інфраструктурі – ERP, CRM, Power Platform, Azure, Microsoft 365 та багато інших .
• Різноманітна робота: комунікація з клієнтами з різних сфер та країн, участь у розвитку бізнесу Innoware в Україні та за кордоном.
• Команда та культура: робота з професійними колегами, у середовищі відкритої комунікації, командної роботи і взаємної довіри. Ми підтримуємо один одного як у розвитку та роботі, так і в життєвих ситуаціях.
• Формат роботи:
  Дистанційно або гібрид – якщо маєш досвід успішних продажів ERP/CRM-рішень.
  Гібридний формат – якщо такого досвіду немає: 1-3 дні в офісі, зустрічі з клієнтами, участь у бізнес-заходах (переважно Київ). Це допоможе тобі швидше досягти успіху в нашій сфері.
• Work–life balance: стандартний графік (9:00–18:00, гнучкість ±1-2 год.), оплачувані відпустки та лікарняні, вихідні (Сб, Нд) та додаткові вихідні на свята.
• Формат співпраці: постійний full-time контракт.
• Компенсація: фіксована ставка + бонуси за виконання KPI та від продажів.

Хочеш продавати топові ІТ рішення Microsoft і розвивати свою кар’єру?

Надсилай детальне резюме українською або англійською на IWwork@innoware.com. Ми уважно розглянемо твоє резюме та зв’яжемося, якщо твій досвід відповідає нашим очікуванням.

Приєднуйся до команди Innoware – продавай, розвивайся, досягай більше!

Дізнавайся більше про Innoware

Дізнавайся більше про вакансії в Innoware