Key Account Executive

Вже 24 роки ми надаємо послуги високої якості, і за цей час наша команда реалізувала понад 500 проєктів в Україні та 17-ти країнах світу, зокрема для Ciklum, Deloitte, Datagroup, OKKO, KERNEL, Metinvest, Американської торговельної палати в Україні (ACC), SOS Children’s Villages та для багатьох інших чудових клієнтів.

Попит на послуги Innoware і рішення Microsoft постійно підвищується, зокрема в Україні через потребу бізнесу відмовитись від 1С та інших російських систем. Тому зараз ми розширюємо нашу команду та запрошуємо ініціативного та зацікавленого кандидата або кандидатку на позицію Key Account Executive.  

З чим ти будеш працювати:

• Продавати рішення, що базуються на продуктах Microsoft для бізнесу – послуги впровадження та підтримки, з фокусом на ERP. Це комплексні рішення для автоматизації бізнес-процесів, які є одними з найбільш популярних у світі! Дізнавайся більше: https://innoware.ua/erp-implementation/.
• Основна географія лідів: Україна, ЄС, ОАЕ, Велика Британія і США.

Твоїми ключовими задачами будуть:

• Робота з лідами: обробка вхідних лідів, визначення їх потреб та очікувань, кваліфікування.
• Супровід потенційних клієнтів на шляху від першого спілкування до підписання договору: організація та координація зустрічей, ведення переговорів, проведення презентацій.
• Документальне супроводження: підготовка комерційних пропозицій, договорів, тендерних та інших документів, пов’язаних з процесом продажу.
• Встановлення та підтримка довгострокових відносин з клієнтами.
• Співпраця з іншими партнерами Microsoft для спільної роботи над проєктами – пошук, переговори, підтримка співпраці. Участь у співпраці з Microsoft.
• Стратегічна та аналітична робота: участь у підготовці стратегій продажу та маркетингу. Аналіз ринку та пошук можливостей продажу послуг компанії.

Наші очікування від досвіду твого досвіду та знань:

• Від 3-х років успішного досвіду в продажах ІТ / технологічних рішень – ERP та/або CRM, Power Platform, хмарних інфраструктурних рішень, SaaS, Telecom, IoT тощо.
• Глибоке розуміння потреб бізнесу у ІТ рішеннях, їх типів та призначення.
• Знання англійської мови на рівні Upper Intermediate або вище (у т. ч. розмовної), вільне та грамотне володіння українською мовою.

Nice to have (бажано, але не обов’язково):

• Досвід комунікації із замовниками з США та/або ЄС.
• Досвід продажів послуг впровадження саме ERP або CRM рішень будь-якого вендора – Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, IT-Enterprise тощо.

Soft skills: енергійність, активність; сильні комунікативні та презентаційні навички; зацікавленість у продажах ІТ послуг і рішень, вміння та бажання будувати довгострокові відносини з клієнтами.

Зі свого боку, ми пропонуємо тобі:

• Навчальну програму по ІТ рішенням і послугам Innoware.
• Продажі широкої лінійки рішень Microsoft, які закривають всі потреби бізнесу – 2 типи ERP систем, CRM, Power Platform та інші хмарні рішення.
• Динамічну роботу з клієнтами з різних сфер бізнесу та з різних країн, участь у розширенні бізнесу Innoware в Україні, ЄС, ОАЕ, Великій Британії, США.
• Умови для професійного та кар’єрного розвитку.
• Роботу у команді з відкритими та професійними колегами, зокрема, з досвідченим менеджером і ментором Andrii Revutskyi | LinkedIn.
• Наші цінності та корпоративну культуру: Innoware – це середовище відкритої, професійної комунікації, командної роботи, чесних відносин, взаємної довіри. Ми підтримуємо один одного як у розвитку та роботі, так і в життєвих ситуаціях. У нас проукраїнська позиція, ми не співпрацюємо з компаніями з рф з 2014-го року та активно допомагаємо Збройним Силам України.

Умови роботи:

• Full remote з можливістю працювати та бачитись з колегами в офісі Innoware у Києві – за твоїм бажанням. Якщо ти в Києві або недалеко – це буде в плюс, адже ти зможеш періодично відвідувати offline бізнес-заходи та проводити «живі» зустрічі з клієнтами.
• Все, що про work-life balance: оплачувані відпустки та лікарняні, основні вихідні (Сб та Нд) та додаткові вихідні на свята. Ми віддані роботі, але вміємо і відпочивати😉
• Постійний full-time контракт.
• Компенсаційний пакет: фіксована ставка + % від продажів.

Якщо ти бажаєш продавати популярні ІТ рішення Microsoft, зростати професійно та кар’єрно, надсилай нам своє детальне резюме українською або англійською мовою на IWwork@innoware.com. Ми зконтактуємо з тобою, якщо інформація в резюме відповідає вимогам щодо кваліфікації.

Приєднуйся до нас, продавай і зростай разом із досвідченою командою Innoware!

Дізнавайся більше про Innoware

Дізнавайся більше про вакансії в Innoware