Sales Account Manager

Вже понад 23 роки ми надаємо послуги високої якості, і за цей час наша команда реалізувала понад 500 проєктів в Україні та 17-ти країнах світу, зокрема для Ciklum, Deloitte, Datagroup, OKKO, KERNEL, Metinvest, Nova Poshta, Американської торговельної палати в Україні (ACC), SOS Children’s Villages та для багатьох інших чудових клієнтів. І ці результати були б не можливі без наших талановитих сейлзів!

Попит на послуги Innoware і рішення Microsoft постійно підвищується, зокрема в Україні через потребу бізнесу відмовитись від 1С та інших російських систем. Тому зараз ми розширюємо нашу Sales Team і запрошуємо ініціативного та зацікавленого кандидата або кандидатку на позицію Sales Account Manager.

З чим ти будеш працювати:

• Продавати рішення, що базуються на продуктах Microsoft для бізнесу – послуги впровадження, підтримки + ліцензії ERP, CRM та інших хмарних продуктів. Це комплексні рішення для автоматизації бізнес-процесів, які є одними з найбільш популярних у світі! Дізнавайся більше: https://innoware.ua/services/.
• Основна географія лідів: Україна, США і ЄС.

Твоїми ключовими задачами будуть:

• Виконання плану з продажів – підписання угод з новими клієнтами.
• Робота з лідами: обробка вхідних лідів, визначення їх потреб лідів, кваліфікування.
• Супровід потенційних клієнтів на шляху від першого спілкування до підписання договору, організація та координація зустрічей, ведення переговорів, проведення презентацій.
• Документальне супроводження: підготовка комерційних пропозицій, договорів, тендерних та інших документів, пов’язаних з процесом продажу.
• Встановлення та підтримка довгострокових відносин з клієнтами.
• Організація співпраці з іншими партнерами Microsoft для спільної роботи над проєктами – пошук, переговори, підтримка співпраці. Участь у співпраці з Microsoft.
• Стратегічна та аналітична робота. Участь у підготовці стратегій продажу та маркетингу. Аналіз ринку та пошук можливостей продажу послуг компанії.

Кваліфікація:

• Від 2-х років успішного досвіду в продажах у ІТ або технологічній компанії (ERP, CRM, cloud solutions, SaaS, Telecom, IoT тощо).
• Досвід комунікації із замовниками з США та/або ЄС, розуміння специфіки ведення бізнесу у таких країнах, комунікації з такими клієнтами.
• Глибоке розуміння потреб бізнесу у ІТ рішеннях, їх типів та призначення.
• Буде перевагою: досвід продажів послуг впровадження ERP або CRM (будь-який вендор – Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, 1С/BAS тощо); досвід роботи з Upwork.
• Впевнене володіння інструментами Microsoft Office.
• Знання мов: англійська – Upper Intermediate або вище (у т. ч. розмовна), вільне володіння українською мовою.
• Вища освіта.

Soft skills: енергійність, активність; зацікавленість у послугах, які ми надаємо; сильні комунікативні та презентаційні навички; вміння та бажання будувати довгострокові відносини з клієнтами.

Зі свого боку, ми пропонуємо тобі:

• Навчальну програму по ІТ рішенням і послугам Innoware.
• Динамічну та різноманітну роботу з клієнтами з різноманітних сфер бізнесу та з різних країн, участь у розширенні бізнесу Innoware в Україні, ЄС, Великій Британії, США.
• Умови для професійного та кар’єрного розвитку.
• Наші цінності та корпоративну культуру: Innoware – це середовище відкритої, професійної комунікації, командної роботи, чесних відносин, взаємної довіри. Ми підтримуємо один одного як у розвитку та роботі, так і в життєвих ситуаціях. У нас проукраїнська позиція, ми не співпрацюємо з компаніями з рф з 2014-го року та активно допомагаємо Збройним Силам України.

Умови роботи:

• Гібридний режим роботи: мінімум 1 день на тиждень – в офісі (Київ), інші – дистанційно. Також періодичне відвідування конференцій, форумів та проведення offline зустрічей з деякими клієнтами – в основному у Києві, іноді по Україні та за кордоном.
• Все, що про work-life balance: оплачувані відпустки та лікарняні, основні вихідні (Сб та Нд) та додаткові вихідні на свята. Ми багато працюємо, але і відпочиваємо теж 😉
• Постійний full-time контракт.
• Компенсаційний пакет: фіксована ставка + % від продажів.

Якщо ти бажаєш продавати популярні ІТ рішення Microsoft, зростати професійно та кар’єрно, надсилай нам своє детальне резюме українською або англійською мовою на IWwork@innoware.com. Ми зконтактуємо з тобою, якщо інформація в резюме відповідає вимогам щодо кваліфікації.

Приєднуйся до нас, продавай і зростай разом із досвідченою командою Innoware!