Microsoft Partnership Manager

Innoware – провідна ІТ консалтингова компанія, Microsoft Solutions Partner, що спеціалізується на впровадженні сучасних технологій управління бізнесом – ERP, CRM і хмарних рішень Microsoft.

Вже 23 роки ми надаємо послуги високої якості, і за цей час наша команда реалізувала понад 500 проєктів в Україні та 16+ країнах світу, зокрема для Ciklum, Deloitte, Datagroup, OKKO, KERNEL, Metinvest, Nova Poshta, Американської торговельної палати в Україні (ACC), SOS Children’s Villages та для багатьох інших чудових клієнтів.

Попит на рішення Microsoft і послуги Innoware постійно підвищується. При цьому партнерство з Microsoft має широкий спектр взаємодії та можливостей, тому ми відкриваємо позицію Microsoft Partnership Manager / Partner Account Manager.

Ключові цілі позиції:

• Підтримувати міцні партнерські відносини з Microsoft, розвивати та підвищити їх ефективність.
• Посилювати продажі завдяки партнерським програмам з Microsoft.
• Підвищувати впізнаваність бренду Innoware через партнерський канал Microsoft в Україні та за кордоном.

Задачі та активності:

1. Партнерство з Microsoft:

• Вести системну комунікацію, налагоджувати нові зв’язки з представниками Microsoft для підтримки актуального партнерства, досягнення домовленостей щодо нових умов співпраці, участі у активностях, обговорення стратегічних планів.
• Відслідковувати зміни та нововведення у системі партнерства, політиці, рішеннях, стратегіях Microsoft; тримати “руку на пульсі” щодо нових можливостей від Microsoft для розвитку бізнесу Innoware та для кінцевих клієнтів.
• Забезпечувати коректне та актуальне відображення Innoware на порталах, програмах, інших ресурсах Microsoft. Працювати з Microsoft Partner Center, слідкувати за актуальністю інформації.

2. Підтримка внутрішньої команди:

• Вести системну комунікацію із внутрішніми стейкхолдерами щодо умов співпраці з Microsoft, інформувати про зміни та нові можливості – програми, рішення, політики, ліцензування; ділитись всією корисною інформацією, новинами, що стосуються партнерства та ринку рішень Microsoft.
• Підтримувати актуальність поточних та розробляти нові інформаційні матеріали, що допомагають внутрішнім стейкхолдерам у роботі з клієнтами.
• Організовувати взаємодію з Microsoft щодо спільного маркетингу – вебінарів, форумів, підготовки PR матеріалів тощо.
• Забезпечувати відповідність маркетингових активностей, матеріалів, локалізаційних рішень Innoware бренд-стандартам Microsoft.
• За потреби – брати участь у перемовинах з клієнтами рівня Enterprise, у підготовці пропозицій таким клієнтам.

3. Професійний розвиток:

• Проходити тренінги, семінари Microsoft та Innoware.
• Систематично збирати та аналізувати дані щодо ринку конкурентів та клієнтів, що стосуються рішень Microsoft, використовувати ці дані для стратегічного планування.

Кваліфікація:

• Досвід управління партнерською мережею в ІТ/Tech компаніях.
• Буде перевагою – досвід управління партнерством з міжнародним ІТ/Tech вендором – Microsoft або SAP, Oracle, IBM, Google, Amazon, Odoo, Salesforce, Terrasoft тощо.
• Досвід міжфункціональної роботи та управління взаємовідносинами зі спеціалістами різних позицій.
• Глибоке розуміння потреб бізнесу у ІТ рішеннях, їх типів та призначення.
• Впевнене володіння інструментами Microsoft Office.
• Буде перевагою – знання екосистеми рішень Microsoft, лінійки Dynamics 365 зокрема.
• Знання мов: англійська – Upper Intermediate або вище (у т. ч. розмовна), вільне володіння українською мовою.
• Вища освіта – економічна або ІТ.

Soft skills:

• Сильні комунікативні та презентаційні навички.
• Навички налагодження взаємовідносин із людьми та проведення успішних перемовин.
• Орієнтація на результат, проактивність.
• Стратегічне мислення.
• Командність.

Innoware пропонує тобі:

• Роботу з професійними колегами, які зацікавлені у спільному успішному результаті роботи.
• Роботу з міжнародним вендором – Microsoft, яка є однією з провідних технологічних компаній світу.
• Умови для професійного розвитку, менторинг у нових для тебе активностях.
• Різноманітні задачі, у тому числі нестандартні та нові навіть для нас.
• Наші цінності та корпоративну культуру: як компанія і як роботодавець Innoware виступає за відкриті, чесні відносини, взаємну довіру, дотримання домовленостей. А ще ми підтримуємо один одного як у розвитку та роботі, так і в життєвих ситуаціях.

Умови роботи:

• Переважно дистанційна робота, при цьому з періодичними зустрічами в офісі та поїздками на конференції, форуми, ключові зустрічі (в основному у Києві, іноді по Україні та за кордоном).
• Стандартний робочий графік (Пн-Пт, 09:00-18:00). До речі, ми – за баланс між роботою та особистим життям.
• Оплачувані відпустка та лікарняні.
• Постійний full-time контракт.
• Конкурентний рівень оплати.

Якщо бажаєш продовжити розвиток у partnership management та працювати з лідерами технологічного ринку – надсилай нам своє детальне резюме українською або англійською мовою на IWwork@innoware.com. Якщо інформація в резюме відповідає вимогам щодо кваліфікації, ми запросимо тебе на перше інтерв’ю.

Приєднуйся до нас, працюй та розвивайся разом із досвідченою командою Innoware!